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企业发展一般经历三个阶段：

• 市场驱动阶段；

• 领导力驱动阶段；

• 创新驱动阶段。

教育培训行业早在2006年出现一次转折点，当年国家实行了9年制义务教育，精英教育已不再是国家的事，家长只能通过校外培训来实现望子成龙、望女成凤的梦想。这一波的市场红利让许多的培训机构快速成长，每年业绩成长200%，300%都不是问题。

经过十多年的发展，市场红利已逐步消失。目前来说，教育培训行业在百度投放教育相关关键字单次点击费用100元左右，按照每30次点击产生一个有效客户，一个有效商机费用已达3000元。因此，依靠市场红利驱动发展的教育培训机构，随着市场红利进一步消失会变得越来越难。

而2018年，教育培训行业将会出现转折点

根据相关研究机构报告发现，科技市场的发展将受到全球教育消费市场的影响，全球教育市场规模已超过5万亿美元，是软件市场的8倍，媒体和娱乐产业的3倍。未来，中国教育行业市场前景巨大。

站在拐点对于每一位教育从业者既是机会，也是挑战。挑战的重点是市场红利过后，机构如何获得创新能力赢得发展机会。

我们来看和中国文化背景相近的韩国。韩国的教育比中国早发展十多年，在2000年左右教育培训行业也经历了瓶颈期，在转型期中一部分的教育机构通过教育与互联网融合把企业带入新的增长期，这就给我国培训教育机构的发展提供了战略的参考。培训教育机构需要通过组织优化提升领导力，通过拥抱互联网和科技来实现创新，成为时代的赢家。

方向对了，重点还是在落地。校区突出问题是排课、报名、缴费的问题，现在很多校区负责人为了解决问题一般会从成本出发，考虑网上租一套教务管理系统来解决问题，但一般不考虑数据安全和执行效果，这种做法对本身的管理和竞争力提升是没有帮助的。

要获得竞争力，教育培训机构总部必须要有创新能力，有胆量打破旧规则建立新体系，从校区的运营提升到资源的运营，把业绩目标、学员、老师、教室、课程、课辅材料全部当作一种资源来运营形成精细化、统一的管理模式，快速复制到每一个校区，从而提高整个机构的竞争能力。

精细化管理的前提就是把管理目标数字化，进行量化指标管理。因此要把经营目标转化为开发顾问的业绩目标，业绩目标分解到业务过程中，实现过程可量化、可管理、可执行，保证目标业绩的完成。

再通过智能化的排课系统，让学员、老师、教室资源利用最大化。通过上课实现老师与学生的互评，实现上课的效果可视化、增加学员与机构的互动与粘性。

构建机构总部学员会员大数据，为机构总部课辅材料管理提供依据的同时，记录学员每一次的行为，通过对这些行为的解密，从而更深入的洞察学员的需求，为机构新课程研发及营销策略提供支持。

整合移动互联网，通过手机微信公众端，连接机构总部、校区、老师、顾问和学员、家长等所有参与者，让每一次沟通，每一个动作都变得更加便捷有意义，同时，顺利将机构+互联网运营模式快速复制到每一个校区。

站在时代的拐点，教育培训机构只要敢于创新，善于执行，就能引领行业的发展，成为时代的赢家。